Home Información ¿Sabías que los supermercados te manipulan a que compres?
0

¿Sabías que los supermercados te manipulan a que compres?

¿Sabías que los supermercados te manipulan a que compres?
58
0

Ir de compras al supermercado es algo habitual, no nos esforzamos mucho por hacer las compras porque regularmente ya tenemos nuestras marcas y solo vamos por ellas. Para que el supermercado pueda vender más, emplean una serie de técnicas y estrategias para hacernos gastar más de lo que teníamos considerado.

Aquí algunas estrategias para hacerte comprar cosas que no necesitas.

  • Las entradas al supermercado del lado derecho favorecen al movimiento hacia la izquierda en la tienda y las entradas al lado izquierdo favorecen el movimiento hacia el lado derecho. Los que se van del lado izquierdo gastan más.
  • Las personas que usan comida fresca (carne, verduras y frutas) tienden a gastar más, por eso los supermercados tienen esa zona al principio o al final de la tienda, además, decoran esa zona confortable, relajada y crean un ambiente fresco y limpio para trasmitir la sensación de confianza.
  • Las marcas líderes, los productos nuevos y las marcas propias de la tienda, son puestas en área de alto tráfico y se les da prioridad para los estantes secundarios.
  • Los productos para nichos específicos, son visibles pero en zonas de bajo tráfico, esto es porque el mercado objetivo está dispuesto a ir por ellos.
  • Los carritos entre más grandes mejor, ya que si son más grandes más cuesta llenarlos. Gran parte de los consumidores si no ven su carrito lleno no van a las cajas.
  • El precio con muchos nueves si funciona, ya que si un producto cuesta $9.99 se visualiza como si costara 9 y no 10.
  • Los productos de marca conocida son puestos en las orillas de los pasillos, esto funciona como una bienvenida a ese pasillo lo que incrementa el tráfico.
  • Los artículos que les importa que compres, los colocan a la altura de la cabeza y aunque se encuentren disponibles otras opciones, estas se colocan a escondidas y difíciles de obtener. La altura depende de la edad y los supermercados los saben, por eso para el caso de los niños, los juguetes los ponen a la altura de ellos.
  • Los artículos imprescindibles siempre están al final de la tienda, esto hace que camines por varios pasillos, veas ofertas y acabes comprando productos que no tenías considerado.
  • Los artículos prescindibles se encuentra en la entrada, esto es porque los que les deja mayor beneficio como flores, panadería y platillos pre-cocidos son artículos que se consumen al momento y su impacto visual es grande y con el carrito vacío es muy probable que los lleves.
  • Cambian la ubicación de productos básicos de forma periódica, esto se debe a que si ya conoces donde están los productos se va directo a ellos. Es por esto, que se cambia de lugar para que el cliente camine por pasillos y se lleve productos que no tenía pensado comprar.

Te damos unos consejos para que no caigas en estos trucos y ahorres dinero.

  • Haz una lista y síguela firmemente, solo compra lo de la lista.
  • No vayas cuando tengas hambre.
  • No compres comida preparada. Puede aumentar mucho el precio.
  • Haz tu propia comida.
  • No te apegues a una marca. Los productos genéricos son tan buenos como los de marca. Si los comparas y ves que todo es igual, compra el de la marca genérica.

Fuente: https://tribalinsight.wordpress.com/2008/08/19/supermarket-psychology/
http://psicologiaymente.net/los-10-trucos-psicologicos-que-usan-los-supermercados-para-que-gastes-mas-dinero/

(58)